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Les agences immobilières françaises croient dans le mandat exclusif

Le 11 Mai 2010

Les agences immobilières françaises croient dans le mandat exclusif

Le mandat exclusif

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Le seul point sur lesquelles les professionnels de l'immobilier sont en accord, c'est que le pire est passé pour 2010 ! En effet, l'évolution des prix du marché est un sujet sensible sur lequel il est difficile de faire consensus.

Pour autant, même si le volume des ventes reste assez faible, de nombreux signes positifs rendent les prévisions futures assez encourageantes.

Par exemple, le groupe Era et ses 350 agences en métropole affirme que le prix moyen que les clients sont prêt à payer actuellement est en hausse de 8% pour ce premier trimestre et atteint la somme de 201000 euros.

En PACA, le chiffre a augmenté de plus de 23%. Les acteurs du marché immobiliers peuvent aussi se réjouir de la baisse du délai moyen de vente des biens sur le marché. Actuellement il faut compter 87 jours avant de vendre un appartement ou une maison, contre 106 en 2009.

On peut affirmer que nous sommes revenu au niveau de 2007 et que, même si on constate des disparités sur le territoire français, le délai de vente à Paris decend à 62 jours soit 10 jours de moins qu'en 2007 !

Si les professionnels se demandent comment relancer le marché à leur niveau, Era apporte un début de réponse. En effet, ce groupe à prit le parti d'avoir recours le plus possible au mandant exclusif.

Aux états-unis, ce type de mandat représente plus de 98% des types de mandats dans le secteur immobilier alors qu'en France il n'atteint pas les 20%.

Le nombre de mandat sur une vente est passé de 5,43 à 4,27 du premier trimestre 2009 au premier trimestre 2010 chez Era et le nombre de mandat exclusif de 15 à 21%.

Pourquoi ce changement ? Tout simplement parce que les clients commencent enfin à comprendre qu'un mandat exclusif apporte beaucoup plus de garanti de travail fourni par l'agence pour trouver un client que pour un mandat simple.

Le particulier, un peu refroidi par la crise, préfère avoir l'assurance de vendre même à un prix assez faible plutôt que de perdre du temps en conjecture.

Le professionnel s'y retrouve puisqu'en mandant simple il passe une vente sur dix, alors qu'avec l'exclusif, il en passe une sur sept.

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